Díky novému trackingu může inzerent kvalitněji vyhodnocovat PNO nejen affiliate programu jako celku, ale i na úrovni dílčího segmentu kupónových stránek či jednotlivých partnerů. Nákladem není jen provize, ale i hodnota slevy pro koncového zákazníka.
Díky novému trackingu může inzerent kvalitněji vyhodnocovat PNO nejen affiliate programu jako celku, ale i na úrovni dílčího segmentu kupónových stránek či jednotlivých partnerů. Nákladem podle nás není totiž pouze vyplácená provize, ale i hodnota slevy pro koncového zákazníka.
Nejen u affiliate kanálu je potřeba vycházet z konkrétních potřeb a cílů inzerenta a aktuálně přizpůsobovat nastavení affiliate programu. Pro rozumné změny je nutné nejdříve začít výkon programu pravidelně vyhodnocovat a až dle vyhodnocených výsledků měnit jeho nastavení.
Inzerent může nově předávat více informací. Záleží, co aktuálně považuje za důležité. Konverznímu kódu je potřeba v zásadě předat unikátní číslo objednávky a její hodnotu. Tyto položky považujeme za povinné.
Dalšími přidanými možnostmi může být nově také kupón (tedy jeho znění), výše slevy (bez DPH), dále pak druh platby a případně označení objednávky od nových zákazníků. V tomto článku se ale budeme věnovat kupónům a práci s nimi. Pokud vás zajímají detaily o novém trackingu, přečtete si prosím samostatný článek – Nový tracking.
Pokud e-shop často a pravidelně emituje kupóny, ovlivňuje tak zásadně celkové PNO affiliate kanálu. Máme za to, že nákladem není jen vyplácená provize, ale je nutné započítat také hodnotu slevy. Tím získáme celkové PNO za affiliate jako celek v daném období. Inzerent může jít ještě dále a může se podívat na PNO v segmentu kupónových stránek, nebo dokonce PNO na úrovni jednotlivých affiliate partnerů. S nimi pak doporučujeme pracovat individuálně, nejen při tvorbě kupónu na míru, ale i třeba i s výší provize.
Není ideální snižovat provizi plošně, je mnohem lepší snížit provizi pouze těm partnerům, kteří se vymykají definovanému cíli, nebo u těch, kde PNO e-shopu nevychází.
Doporučujeme poskytovat jednou měsíčně obecný kupón určený všem affiliate partnerům. Dále dle výkonu emitovat 1-3 unikátní kupóny pro nejlepší partnery, nebo pro partnery s největším přínosem. Unikátním kupónem myslíme znění kupónu dle brandu partnera, případně i v jiné výši, než je obecný. Důležité je se ptát, co navíc inzerent získá za poskytnutí unikátního kupónu. Většina affiliate partnerů dokáže inzerentům nabídnout extra propagaci na sociálních sítích, v mailingu či custom content dle aktuální akce.
Zároveň je také vhodné partnerům v podmínkách programu zakázat použití jiných kupónů než přímo určených pro affiliate. Díky předávání znění kupónu bude tak snadnější využívání kupónů vyhodnocovat.
Navíc na e-shopu v procesu objednávky není ideální zobrazovat slevový kupón jako samostatnou položku.
Za mnohem výhodnější považujeme pole pro slevový kupón mít schované a zobrazit jej až po kliknutí na tlačítko (nebo textový odkaz) v objednávce.
Například zde se formulářové pole zobrazí až po kliknutí na ikonku +
Rozkliknutí formulářového pole vypadá takto:
Potenciální zákazník pak není nucen opouštět košík ve chvíli, kdy při vyplňování dorazí na položku Slevový kupón. Část zákazníků poté vyráží hledat slevu do svého oblíbeného vyhledávače. Drobnou úpravou objednávkového procesu může inzerent procenta slevychtivých zákazníků snížit.
Setkáváme se i se situací, kdy inzerent nechce poskytovat slevu a nechce dávat žádný kupón. Někdy jej inzerenti nechtějí poskytovat pravidelně, lze samozřejmě poskytnout kupón pouze dočasně, př. na týden či čtrnáct dní. Přesto je možné být na kupónových stránkách propagován dlouhodobě, například s informací o dopravě zdarma nad určitou výši objednávky nebo s odkazem na sekci výprodeje.
Propagaci na kupónových stránkách lze také zakázat plošně v podmínkách programu. Záleží jen na rozhodnutí inzerenta, jak si přeje, aby jeho affiliate program vypadal a jaké cíle plnil.
V článku popisujeme obecné doporučené postupy, vždy záleží na konkrétních a případně i aktuálních požadavcích. Inzerentům nabízíme možnost nechat si vypracovat vlastní strategii pro práci s kupónovými weby. Dokážeme pro ně připravit nejen samostatný návrh, ale také domluvit exkluzivní nabídku od jednotlivých kupónových stránek.
