Co je affiliate marketing? Zjistěte jak funguje tato forma spolupráce pro e-shopy i partnery

Dříve jsme ze všech stran slyšeli, jak je PPC reklama výhodná. Vždyť platíte pouze za prokliky. Jak moc je v tom případě výhodné platit jen za uskutečněný prodej? Právě to je affiliate marketing.

Tato forma reklamy je na raketovém vzestupu, v ČR a SR hlásí růst ročního obratu o 68 %. Využívají jej největší CZ a SK e-shopy jako je Alza, Mall, Kasa, UrbanStore, Baťa, Čedok a další – affiliate program jim odhadem generuje 5-15 % celkového obratu.

Co je affiliate marketing

Jde o spolupráci e-shopu s externími prodejci neboli affiliate partnery. Jejich odměnou jsou předem stanovená procenta z prodeje.

Mezi partnery mohou být jednotlivci, známí youtubeři a blogeři, celé magazíny a portály… víceméně kdokoliv. Prodeje se sledují pomocí unikátních odkazů, přes které affiliate partneři směřují zákazníky na stránky e-shopů.

Jaké tedy plynou pro e-shopy výhody a nevýhody affiliate marketingu?

Ať už se jedná o nevýhody affiliate marketingu u e-shopů nebo partnerů, tak většinu z nich lze snadno odstranit či redukovat. Jak?

Jak vše zjednodušit

Vždy se vyplatí spojit s někým, kdo ví, co dělá. Platí to i v affiliate marketingu.

eHUB.cz se zabývá affiliate marketingem od A do Z. Pro obchody vše naplánuje, nastaví a spravuje. Úspěšným partnerům zase nabízí řadu výhod (výkonnostní bonusy, články pro podporu prodeje, motivační soutěže). Proto e-shopy získávají propagaci od těch nejlepších – a to v profesionálním vedení zkušené agentury.

Agentura se stará o zájmy obchodů i partnerů. Celý chod affiliate programu pravidelně analyzuje, vyhodnocuje a reportuje.

Pohled na čísla – co vyděláte a co zaplatíte

Affiliate program pro e-shop zpravidla generuje 5-15 % celkového obratu. Pokud máte eshop, spočítejte si to, jde o reálný předpoklad.

Příklad:

Máte obchod s nábytkem.

Na základě výše marže, dalších reklamních aktivit a analýzy konkurence usoudíte, že bude vhodné nastavit provizi na 10 %.

Během týdne vám 10 partnerů získá 10 objednávek v hodnotě 5 tisíc. Tím vzniká obrat 500 000 korun (10 partnerů x 10 objednávek x 5000 tržba = 500 000).

Všem partnerům dohromady vyplatíte 50 000 korun (500 000 tržba / 10 % provize = 50 000).

Docela výhodná reklama, že?

Navíc každý affiliate partner právě vydělal 5 000 korun za týden.

Zkrátka win-win spolupráce.

Kde se skrývají affiliate partneři

Affiliate reklama je ukrytá na různých místech. Většinou však jde o relevantní a smysluplnou reklamu, která má pro zákazníka přínos. Nejde o otravné billboardy, jde o užitečné články a pomoc zákazníkům.

Součástí affiliate programu jsou cashback portály (vrací zákazníkům peníze z nákupu), produktové katalogy (pomáhají vybrat vhodný výrobek), blogy, magazíny, youtube kanály (baví a radí) i jiné stránky.

Jak by měl správně fungovat affiliate partner? Podívejte se na naší infografiku.

Technická stránka věci

Když chce e-shop začít s affiliate marketingem, na své stránky umístí skript (podobně jako třeba pro google analytics). Každý z affiliate partnerů dostane unikátní kód, přes který na e-shop odkazuje. Jakmile zákazník klikne na odkaz, jeho vstup se zaznamená přes měřící platformu pro affiliate a zákazník je přiřazen k partnerovi.

Důležitou roli hraje zákazníkovo nastavení cookies. Cookies soubory jsou potřeba k identifikaci zákazníka a jeho přiřazení k partnerovi. Pokud je zákazník vymaže či vyprší jejich platnost (většinou je nastavena na 30 dnů), provizi není možné vyhodnotit. Obecně se však dá říci, že 85 % prodejů je uskutečněno do 3 dnů od prvního kliknutí.

Používání více médií je zatím také stále problém. Pokud zákazník přečte článek partnera na mobilu a objeví eshop, nákup však provede až později na počítači přímo přes stránky prodejce, identifikace partnera není možná. Rovněž některé programy jako AdBlock či Tor znemožňují správné přiřazení objednávky.

Jak začít s vlastním affiliate programem?

Jsou dvě možnosti.

Budete svým vlastním affiliate managerem. Strávíte hodiny samostudiem, prvotním nastavováním a zprovozňováním. Najít schopné partnery bude to nejtěžší.

Počítejte také s investicí do platformy a se zmíněnými 10-15 hodinami týdně, které budete muset věnovat správě affiliate programu. Bez toho to fungovat nebude.

V této podobě již affiliate marketing není pro mnohé e-shopy dostatečně atraktivní.

Proto je zde druhá možnost.

Profesionální affiliate manager

Všechno už ví, zná výkonné partnery přímo z vašeho segmentu. Na začátku provede analýzy a na základě svých zkušeností navrhne nejlepší postup. Vše vám vysvětlí, bude se o systém starat místo vás a vy budete dostávat jen pravidelné reporty – a zisky.

Také vás ochrání před podvodnými praktikami, do kterých za tu dobu už vidí, a bude kontrolovat úroveň reklamy.

Takhle to alespoň vypadá u nás, v eHUB.cz. Náš tým tvoří odborníci se specializací na nejrůznější obory. Dostanete osobního affiliate managera, který rozumí potřebám vašeho trhu a bude vám vždy k dispozici.

Vždy také rádi přivítáme nové šikovné partnery.

Jak se stát affiliate partnerem?

Nemusíte být známá hvězda youtube ani vlastnit úspěšný blog. Vybudovat si stabilní příjem sice není otázka týdne a budete pro to muset něco udělat, ale vše se lze naučit a můžete začít úplně od nuly.

Rádi vám v tom pomůžeme.