Co je affiliate marketing? Zjistěte jak funguje tato forma spolupráce pro e-shopy i partnery

Pohled na čísla – co jako e-shop vyděláte a co zaplatíte

Affiliate program pro e-shop zpravidla generuje 5-20 % celkového obratu. Pokud máte eshop, spočítejte si to, jde o reálný předpoklad. Podíl na celkovém obratu se odvíjí od mnoha proměnných, jako je velikost e-shopu a známost značky, segment, nastavená provize, množství a kvalita reklamních prvků (XML feed a další), aktivní podpora ze strany inzerenta apod.

Příklad:

Máte obchod s nábytkem.

Na základě výše marže, dalších reklamních aktivit a analýzy konkurence usoudíte, že bude vhodné nastavit provizi na 10 %.

Během týdne vám 10 partnerů získá 10 objednávek v hodnotě 5 tisíc. Tím vzniká obrat 500 000 korun (10 partnerů x 10 objednávek x 5000 tržba = 500 000). Všem partnerům dohromady vyplatíte 50 000 korun (500 000 tržba / 10 % provize = 50 000).

Docela výhodná reklama, že? Navíc každý affiliate partner právě vydělal 5 000 korun za týden.

Zkrátka win-win spolupráce.

Kde se skrývají affiliate partneři

Affiliate reklama je ukrytá na různých místech. Většinou však jde o relevantní a smysluplnou reklamu, která má pro zákazníka přínos. Nejde o otravné billboardy, jde o užitečné články a pomoc zákazníkům.

1/ cashback portály - vrací zákazníkům peníze z nákupu. Disponují obrovským množstvím uživatelů, na které mohou cílit reklamu, aktuální akce, slevy, realizovat soutěže a další.

2/ produktové katalogy - pomáhají vybrat vhodný výrobek. Pracují s XML feedy a nabízejí zákazníkům možnost výběru produktů z nabídky několika e-shopů najednou. Ideální pro porovnání vlastností, cen a dalších charakteristik.

3/ blogy, magazíny, youtube kanály - baví a radí. Obsahové projekty nejčastěji představují e-shop/službu, recenzují produkty, sdílejí své zkušenosti apod.

4/ kupónové portály – nepřeberná nabídka slev a akcí. Na kupónových portálech lze nalézt slevy a akce e-shopů a zákazníci si tak mohou vybírat mezi aktuálními nabídkami a vybrat tu nejvýhodnější.

Každý typ affiliate partnera má určitou charakteristiku a ke každému je nutné přistupovat jinak, jinak na něj nahlížet a jinak s ním spolupracovat.

Jak by měl správně fungovat affiliate partner? Podívejte se na naší infografiku.

Jaké je složení partnerů v naší síti?

Kdo vás, jako e-shop, bude v eHUB propagovat? Největší podíl na přivedených provizích mají obsahové projekty (magazíny, katalogy, youtube kanály apod.), které tvoří více než 40 %! Přes 20 % tvoří cashback portály, 15 % kupónové weby a 25 % ostatní typy partnerů.

Technická stránka věci

Když chce e-shop začít s affiliate marketingem, na své stránky umístí skript (podobně jako třeba pro google analytics). Každý z affiliate partnerů dostane unikátní kód, přes který na e-shop odkazuje. Jakmile zákazník klikne na odkaz, jeho vstup se zaznamená přes měřící platformu pro affiliate a zákazník je přiřazen k partnerovi.

Důležitou roli hraje zákazníkovo nastavení cookies. Cookies soubory jsou potřeba k identifikaci zákazníka a jeho přiřazení k partnerovi. Pokud je zákazník vymaže či vyprší jejich platnost (většinou je nastavena na 30 dnů), provizi není možné vyhodnotit. Obecně se však dá říci, že 85 % prodejů je uskutečněno do 3 dnů od prvního kliknutí.

Používání více médií je zatím také stále problém. Pokud zákazník přečte článek partnera na mobilu a objeví eshop, nákup však provede až později na počítači přímo přes stránky prodejce, identifikace partnera není možná. Rovněž některé programy jako AdBlock či Tor znemožňují správné přiřazení objednávky.

Jak začít s vlastním affiliate programem?

Budete svým vlastním affiliate managerem. Strávíte hodiny samostudiem, prvotním nastavováním a zprovozňováním. Najít schopné partnery bude to nejtěžší.

Počítejte také s investicí do platformy a se zmíněnými 10-15 hodinami týdně, které budete muset věnovat správě affiliate programu. Bez toho to fungovat nebude.

V této podobě již affiliate marketing není pro mnohé e-shopy dostatečně atraktivní.

Proto je zde druhá možnost.

Profesionální affiliate manager / affiliate síť

Všechno už ví, zná výkonné partnery přímo z vašeho segmentu. Na začátku provede analýzy a na základě svých zkušeností navrhne nejlepší postup. Vše vám vysvětlí, bude se o systém starat místo vás a vy budete dostávat jen pravidelné reporty – a zisky.

Také vás ochrání před podvodnými praktikami, do kterých za tu dobu už vidí, a bude kontrolovat úroveň reklamy.

Takhle to alespoň vypadá u nás, v eHUB.cz. Náš tým tvoří odborníci se specializací na nejrůznější obory. Dostanete osobního affiliate managera, který rozumí potřebám vašeho trhu a bude vám vždy k dispozici.

Vždy také rádi přivítáme nové šikovné partnery.

Jak se stát affiliate partnerem a kolik si můžete vydělat?

Nemusíte být známá hvězda youtube ani vlastnit úspěšný blog. Vybudovat si stabilní příjem sice není otázka týdne a budete pro to muset něco udělat, ale vše se lze naučit a můžete začít úplně od nuly.

Určitě si pokládáte důležitou otázku – kolik si můžu affiliate propagací vydělat? Všechno se odvíjí od toho, kolik času budete ochotni svému projektu věnovat. Důležité je také vytrvat! Odměnou za úvodní, celkem náročnou a někdy i zdlouhavou práci vám bude první provize. Další pak už budou jen přibývat a vy budete moci sledovat, jak vyděláváte více a více.

Co můžeme pro start affiliate propagace poradit? Určitě si vybrat téma, které vás bude zajímat a bude vám blízké. Zaměřit se na kvalitní obsah a nepolevovat ve snaze svůj projekt neustále rozvíjet. Hodně číst a sledovat různá fóra/skupiny, kde se často dozvíte zajímavá know-how zkušených affiláků.

Je těžké odhadovat, kolik si můžete vydělat. Může to být od desítek korun měsíčně až po desítky tisíc. Záleží na segmentu, kterému se budete věnovat, jak moc se mu budete věnovat a jak moc velkou přidanou hodnotu svým čtenářům přidáte.

Rádi vám se vším pomůžeme.